Travelport szuka menadżera w Warszawie
Rola New Business Development Manager będzie polegać na prowadzeniu procesu sprzedaży, aby osiągnąć wyznaczony dla Travelport GDS Poland cel: wzrost udziału w rynku.
Zakres odpowiedzialności:
Ustalenie, we współpracy z Country Managerem, planu sprzedaży, identyfikując odpowiednie szanse i potencjalnych klientów, określenie planu działania i prawdopodobieństwo oraz harmonogram sukcesu.
Określenie potrzeb nowych klientów i skoncentrowanie się na wyznaczeniu priorytetów potencjalnych klientów zgodnie z możliwościami i strategiami Travelport GDS.
Zainicjowanie kontaktu i ustanowienia relacji z wymienionymi perspektywicznymi klientami.
Zrozumienie i wyrażenie potrzeb klientów w procesie wprowadzania produktów i/lub rozwiązań Travelport GDS.
Budowanie nowego segmentu biznesowego i realizacja dodatkowych celów dochodowych Travelport GDS Poland przez:
Prowadzenie prezentacji produktów i możliwości Travelport GDS dla kierownictwa klienta
Przygotowywanie zarysu i tworzenie ofert handlowych
Budowanie trwałych relacji biznesowych
Prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji kontraktów
Podejmowanie odpowiedzialności za projekty związane z weryfikacją koncepcji („proof-of-concept" projects) i za ich zarządzanie
Zapewnienia dla nowych klientów: właściwej dokumentacji potrzeb klienta oraz specyfiki i szczegółów odnośnie klienta, a także aktywne wspieranie realizacji prac aż do momentu, gdy klient zostaje objęty współpracą z Account Managerem. W przypadku nowych firm zapewnienie, że wpływy oraz koszty sprzedaży są zgodne z oczekiwaniami.
Wykształcenie wyższe z 3-7-letnim doświadczeniem handlowym, o udokumentowanej historii osiągnięć w zakresie sprzedaży rozwiązań B2B
Entuzjastyczne podejście i udokumentowane zdolności budowania relacji, jak również umiejętności przekazu idei i wpływania na podejmowanie decyzji w organizacji, gdzie często ta sama osoba jest właścicielem i dyrektorem zarządzającym
Umiejętności zidentyfikowania i określenia wymagań, przedstawienia informacji technicznych w zrozumiały sposób i rozwijania relacji, które spełniają / przekraczają potrzeby klientaUmiejętności stworzenia skutecznego, realnego planu sprzedaży i realizowania zwycięskiej strategii, prowadzącej do jego osiągnięcia
Wysokie zdolności twórcze idące w parze ze zmysłem marketingowym, umożliwiające rozwijanie nowych modeli biznesowych i odkrywanie / wyznaczanie nowych dróg i sposobów, a następnie podążanie nimi
Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i prezentacji
Sprawność w pracy z liczbami i świadomość aspektów handlowych w stopniu pozwalającym na szczegółowe rozumienie aspektów finansowych wybranego klienta oraz zrozumienie i przygotowanie propozycji finansowych
Umiejętności samo-motywowania, ambicja i ukierunkowanie na rezultaty prowadzące do osiągania i przekraczania wymagających celów
Samodzielność / pewność w prowadzeniu sprzedaży niezależnie od wspierających zasobów i środków, w tym prezentowanie programów demonstracyjnych i prowadzenie dyskusji dotyczących produktu
Doświadczenie w sektorze turystycznym i / lub branży IT
Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
Gotowość do pracy poza biurem i codziennej interakcji z klientami
Osoby zainteresowane prosimy o przesłanie CV wyłącznie w języku angielskim na adres EasternEurope.Jobs@travelport.com, podając w temacie maila numer referencyjny IRC7350.
O Travelport GDS:
Każdego dnia miliony podróżnych polega na usługach Travelport GDS. Gromadzimy i udostępniamy dane o tysiącach hoteli, linii lotniczych, firm wynajmu samochodów, a także o rejsach oraz specjalistycznych biurach i agencjach podroży. Jesteśmy jednym z największych globalnych systemów dystrybucji na świecie. Zatrudniamy ponad 2500 ludzi w 145 krajach.
Marcin Jędrzejczak
Michalina12
wroord